Si tu empresa y equipo de ventas tienen estrategias
solidadas para comercializase, además si le sumas las tácticas de promoción y
marketing, es una estación casi completa.
¿Casi? Claro, no podemos dejar al abandono o a la falta de
interés comercial el rubro de nuestras plataformas digitales y de redes
sociales.
Se debe mantener siempre el enfoque de que necesitamos tener
estrategias comerciales y de promoción, si nuestro target es el demográfico de
“Personas-18 a 34 años”, las estaciones que tengan este demográfico también
tienen que tener estrategias de promociones y comercialización en su área
digital (móvil App, streaming y web) y en
redes sociales, si es que no lo tienen estaría perdiendo cuantiosos
ingresos.
Hay beneficios en las redes sociales y en lo digital, se
tiene que proyectar ese ingreso, es una entrada de dinero que no se pude perder
y se tiene que buscar la manera que crezca año con año.
Ahora las empresas están buscando la manera de tener más
capital en la categoría “Local Internet Revenue”, porque en la radio todo se
pude vender y más cuando se tienen las plataformas, las mega empresas lo están
visualizando. Se está volviendo más importante entre los Gerentes Generales y
Gerentes de Ventas las ventas digitales, la magnitud es increíble, representa
del 5% al 3% de la ganancia anual de una estación, según el más reciente
encuesta telefónica de Mark Ramsey Media, realizada entre noviembre y diciembre
de 2014 a gerentes y vendedores de los 50 principales mercados nacionales en
Estados Unidos. Puede ser poco para algunos, pero es dinero que no se contaba
antes, por la razón que las estaciones de radio están buscando ingresos no
tradicionales, como lo es la venta de spots como su principal fuente de
ingresos, ahora quieren vender digital para tener un margen mínimo pero
sustancioso de ingreso no tradicional. Es un proporción pequeña que va a la
alza, dentro de 5 años se proyecta que el 15% de las ventas anuales de las
estaciones de radio vengan de lo digital.
Ahora es el ¿qué se ofrece? ¿Qué se tiene al alcance de las
emisoras? Todo para poder vender en lo digital, ¡no se tiene por ahora nada! es
construirlo y después comercializarlo.
Según un reporte comercial filtrado a un servidor en el 2014
una estación de formato Regional Mexicano en mercado mediano generó $38,271
dólares en ventas digitales en 2014, pidiendo que para este año se llegue a la
meta de $40,333 dólares, es una mínima ganancia e incremento minúsculo y poco
sustancial a lo que se genera en la venta de spots, que llega a ser de 2.1
millones de dólares al año.
Cuando se diseña para vender digital, se tiene que pensar en
el demográfico que esté conectado en lo digital, Personas de 18 a 34 años, ahí
viene la estrategia de venta, considerando el nicho de mercado se debe crear
empatía con nuestra marca y tener un contenido que la misma gente/radioescucha
recomiende y tener un objetivo en común que no se salgan de tu marca, es
convivir más con ellos que promocionarles cosas.
Las agencias están viendo en lo digital o en streaming
promocionar sus comerciales tanto en video como en audio, ahí está el dinero
que a la radio no se le pude escapar. Las compañías publicitarias y los
negocios saben que les gusta a los consumidores a que le dan “Like”, “Re-tweet”
y a quien le dan “Follow” en las redes sociales, nosotros como estaciones
tenemos que estar atento a eso, por qué ahí hay dinero.
Fuente: http://radionotas.com/
Por: Carlos Tovías
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