viernes, 30 de enero de 2015

La música está matando a la radio

      
    Ahora las descargas están por debajo de mil millones de dólares. ¿Recuerdas cuando las ventas de discos acumulaban ingresos de más de 16 mil millones de dólares al año? Ahora está como a la mitad de eso y sigue disminuyendo.
Pandora, Spotify y Youtube no están llegando a ningún lado reemplazando los ingresos perdidos procedentes de la venta de discos con esas ofertas de licencias desiguales que supuestamente favorecen a las disqueras. Spotify tiene más de 15 millones de suscriptores, y eso no es nada comparado con todos los usuarios que lo están obteniendo gratis con anuncios.
Los artistas están obteniendo centavos, pero no culpan a los servicios de streaming musical, sino a los sellos discográficos.
YouTube es tan popular entre los adolescentes como reemplazo de la radio, que llega a causar asombro, y aun así los genios en la industria musical siguen obteniendo sólo centavos de los derechos de streaming comparado con la venta de discos.
Mientras que los contratos de la industria musical siguen lo que un puñado de poderosos sellos discográficos han dictado, 95 millones de la generación del milenio están utilizando la música como pasta de dientes, a diferencia de cómo la generación del “baby boom” la utilizó.
La radio, en un esfuerzo por ahorrar dinero, ha idiotizado sus estaciones en un bucle continuo de música repetitiva con anunciantes que suenan como si estuvieran vomitando sobre los barrenderos entre la música. No hay razón para creer que la generación del milenio usará la música de una forma distinta de cómo la han utilizado hasta ahora, funcionando sobre la marcha, en dispositivos digitales, de fondo en los videojuegos, y ellos ciertamente no necesitan las estaciones de radio para que les digan qué quieren escuchar; sin embargo, las cosas están por cambiar en la música y, por extensión, en la radio.
  • El audio de alta resolución está llegando.Ahora está presente en TIDAL y Deezer. No es sabido si le dará un aliento de vida a la industria musical. Hay mucha duda.
  • Apple tratará de interrumpir el medio del streaming cuando convierta a Beats en un servicio más asequible de streaming mensual. No se puede ver como Apple, la gente que ha ayudado a matar a los álbumes, estimulará el negocio de la música con su proyecto.
  • El vinilo sigue creciendo. Los rasguños y molestias equivalen a un sonido más cálido y más rico para los que se preocupan por eso. La pregunta es si la gente se preocupará por eso.
  • Pandora ha incrementado los ingresos por publicidad local en más del 100% año tras año, y finalizó el 2014 con 109 representantes de ventas locales (la mayoría reclutados de la radio) así que mientrasPandora compite con la radio en muchos mercados, ellos también están absorbiendo ingresos por publicidad de la música en la radio.
 Aparte de los obstáculos digitales que la radio enfrenta, las sociedades de ejecución pública y susregalías representan un gasto adicional que las radios tienen que pagar. Las altas tarifas que tienen que re-embolsar a compositores y cantautores están sobrepasando los ingresos destinados para este gasto, el cual incrementa año tras año, y los ingresos de la radio disminuyen.
La industria radiofónica entiende su responsabilidad de pagar por el contenido que usan como cualquier otra, pero debe de existir un punto medio donde ambos puedan subsistir prolongando la vida de ambos.
 La música es lo que hizo a la radio.
Ahora es lo que está ayudando para acabar con ella.
Fuente: insidemusicmedia

jueves, 29 de enero de 2015

10 razones, entre otras, de porque un programa de radio podría fracasar

 

    Aquí les presentamos un audio donde Frank Carreño director de Voces de Marca explica las razones del fracaso de una emisora de radio o de un programa...Excelente escúchenlo...NOTA:ojala le sirva de mucho a las personas que hacen radio sin sentido...https://soundcloud.com/voces-de-marca/10-razones-por-las-que-un-programa-de-radio-fracasa

martes, 27 de enero de 2015

¿Tu estación tiene alguna estrategia comercial para lo digital?


Si tu empresa y equipo de ventas tienen estrategias solidadas para comercializase, además si le sumas las tácticas de promoción y marketing, es una estación casi completa.

¿Casi? Claro, no podemos dejar al abandono o a la falta de interés comercial el rubro de nuestras plataformas digitales y de redes sociales.

Se debe mantener siempre el enfoque de que necesitamos tener estrategias comerciales y de promoción, si nuestro target es el demográfico de “Personas-18 a 34 años”, las estaciones que tengan este demográfico también tienen que tener estrategias de promociones y comercialización en su área digital (móvil App, streaming y web) y en  redes sociales, si es que no lo tienen estaría perdiendo cuantiosos ingresos.

Hay beneficios en las redes sociales y en lo digital, se tiene que proyectar ese ingreso, es una entrada de dinero que no se pude perder y se tiene que buscar la manera que crezca año con año.
Ahora las empresas están buscando la manera de tener más capital en la categoría “Local Internet Revenue”, porque en la radio todo se pude vender y más cuando se tienen las plataformas, las mega empresas lo están visualizando. Se está volviendo más importante entre los Gerentes Generales y Gerentes de Ventas las ventas digitales, la magnitud es increíble, representa del 5% al 3% de la ganancia anual de una estación, según el más reciente encuesta telefónica de Mark Ramsey Media, realizada entre noviembre y diciembre de 2014 a gerentes y vendedores de los 50 principales mercados nacionales en Estados Unidos. Puede ser poco para algunos, pero es dinero que no se contaba antes, por la razón que las estaciones de radio están buscando ingresos no tradicionales, como lo es la venta de spots como su principal fuente de ingresos, ahora quieren vender digital para tener un margen mínimo pero sustancioso de ingreso no tradicional. Es un proporción pequeña que va a la alza, dentro de 5 años se proyecta que el 15% de las ventas anuales de las estaciones de radio vengan de lo digital.

Ahora es el ¿qué se ofrece? ¿Qué se tiene al alcance de las emisoras? Todo para poder vender en lo digital, ¡no se tiene por ahora nada! es construirlo y después comercializarlo.
Según un reporte comercial filtrado a un servidor en el 2014 una estación de formato Regional Mexicano en mercado mediano generó $38,271 dólares en ventas digitales en 2014, pidiendo que para este año se llegue a la meta de $40,333 dólares, es una mínima ganancia e incremento minúsculo y poco sustancial a lo que se genera en la venta de spots, que llega a ser de 2.1 millones de dólares al año.

Cuando se diseña para vender digital, se tiene que pensar en el demográfico que esté conectado en lo digital, Personas de 18 a 34 años, ahí viene la estrategia de venta, considerando el nicho de mercado se debe crear empatía con nuestra marca y tener un contenido que la misma gente/radioescucha recomiende y tener un objetivo en común que no se salgan de tu marca, es convivir más con ellos que promocionarles cosas.


Las agencias están viendo en lo digital o en streaming promocionar sus comerciales tanto en video como en audio, ahí está el dinero que a la radio no se le pude escapar. Las compañías publicitarias y los negocios saben que les gusta a los consumidores a que le dan “Like”, “Re-tweet” y a quien le dan “Follow” en las redes sociales, nosotros como estaciones tenemos que estar atento a eso, por qué ahí hay dinero.

Fuente: http://radionotas.com/
Por: Carlos Tovías

lunes, 26 de enero de 2015

La radio sigue reinando


A pesar de todo el escándalo que están provocando los servicios de streaming como Pandora y Spotify, la radio AM y FM siguen siendo la forma en que la gente escucha música.
La radio AM y FM sigue estando como la favorita por la gente para escuchar música, ya que la radio cuenta con el 86% de tiempo de escucha en la mayoría de los grupos de edades entre todos los servicios de audio, y la mitad de ese tiempo es escuchada en el carro, de acuerdo a un nuevo informe por parte de Morgan Stanley Research.
Además, la radio está haciendo que empiece a disminuir el número de los fabricantes de automóviles que agregan Pandora, Spotify, iHeartRadio o SiriusXM en sus vehículos. El 70% de los encuestados dijeron que no tenían ningún interés en pagar por una suscripción a un sistema de streaming.
Estas señales son un buen indicador para la radio, por lo menos para un futuro cercano. Mientras tanto,SiriusXM suele atraer a los oyentes de mayor edad (65 años o más), mientras que Spotify recurre a los más jóvenes (entre 18 a 29 años). Ambos sectores ganan entre $75,000 y $100,000 dólares al año.
Fuente: http://radionotas.com/

viernes, 23 de enero de 2015

¿SOMOS DUEÑOS DE NUESTRA VOZ EN LA RADIO?


    Seguramente muchas personas que hacen vida en el mundo de la radio se han preguntado esto alguna vez, en referencia a lo que grabamos como locutores ya sea como voice over o en publicidad es de nuestra propiedad o es de la emisora donde laboramos, a continuación extrajimos parte de la LEY SOBRE EL DERECHO DE AUTOR vigente en Venezuela que les ayudara a aclarar algunas dudas referente a los derechos y deberes de cada uno de nosotros:

"LEY SOBRE EL DERECHO DE AUTOR

SECCIÓN cuarta, De las Obras Radiofónicas
Artículo 16
Se entiende por obra radiofónica la creación producida específicamente para su
Transmisión a través de la radio o televisión, sin perjuicio de los derechos de los autores
De las obras preexistentes.
Tiene la calidad de autor de una obra radiofónica, la persona o personas físicas que
Realizan la creación intelectual de dicha obra.
Se presume, salvo pacto expreso en contrario, que los autores de la obra radiofónica han
Cedido al productor en forma ilimitada y por toda su duración el derecho exclusivo de
Explotar la obra radiofónica, definido en el artículo 23 y contenido en el Título II, inclusive
La autorización para ejercer los derechos a que se refieren los artículos 21 y 24 de esta
Ley, y el consentimiento para decidir acerca de la divulgación de la obra.
Sin perjuicio de los derechos de los autores el productor de la obra radiofónica puede,
Salvo estipulación en contrario, ejercer los derechos morales sobre la obra, en la medida
En que ello sea necesario para la explotación de la misma.
Son aplicables a las obras radiofónicas, las disposiciones relativas a las obras
Audiovisuales, en cuanto corresponda
Artículo 23
El autor goza también del derecho exclusivo de explotar su obra en la forma que le plazca
Y de sacar de ella beneficio. En los casos de expropiación de ese derecho por causa de
Utilidad pública o de interés general, se aplicarán las normas especiales que rigen esta
Materia.
El derecho de explotación no es embargable mientras la obra se encuentre inédita, pero
Los créditos del autor contra sus cesionarios o contra quien viole su derecho, pueden ser
Gravados o embargados. En los casos de embargo, el Juez podrá limitar sus efectos para
Que el autor reciba a título alimentario, una determinada cantidad o un porcentaje de la
Suma objeto de la medida.
Artículo 24
No puede emplearse sin el consentimiento del autor el título de una obra, siempre que sea
Original e individualice efectivamente a ésta, para identificar otra del mismo género
Cuando existe peligro de confusión entre ambas.
Artículo 25
El derecho de autor dura toda la vida de éste y se extingue a los sesenta años contados a
Partir del primero de enero del año siguiente al de su muerte, incluso respecto a las obras
No divulgadas durante su vida.
Artículo 48
Es lícita la reproducción de las noticias del día o de hechos diversos que tengan carácter
De simples informaciones de prensa, publicados por ésta o por radiodifusión, siempre que
No constituyan obras de ingenio en razón de la forma y sin perjuicio de los principios que
Rigen la competencia desleal.
Artículo 49
A los fines de la información sobre sucesos de actualidad por radiodifusión o
Cinematografía, es lícito radiodifundir o registrar las imágenes y sonidos de breves
Fragmentos de obras que se hagan perceptibles, visual o auditivamente, durante el
Transcurso de los sucesos sobre los cuales versa la información.
SECCIÓN QUINTA, De los Derechos Sobre las Obras Creadas Bajo Relación
Laboral o Realizadas por Encargo
Artículo 59
Se presume, salvo pacto expreso en contrario, que los autores de las obras creadas bajo
Relación de trabajo o por encargo, han cedido al patrono o al comitente, según los casos,
En forma ilimitada y por toda su duración, el derecho exclusivo de explotación definido en
El artículo 23 y contenido en el Título II de esta Ley.
La entrega de la obra al patrono o a quien encarga la creación, según corresponda,
Implica la autorización para que éstos puedan divulgarla, así como para ejercer los
Derechos a que se refieren los artículos 21 y 24 de esta Ley y la de defender los derechos
Morales, en cuanto sea necesario para la explotación de la obra.
La cesión a que se refiere este artículo, no se efectúa implícitamente respecto de las
Conferencias o lecciones dictadas por los profesores en Universidades, liceos y demás
Instituciones docentes.
Artículo 119
Siempre que el hecho no constituya un delito más grave previsto en el Código Penal u
Otras leyes, será castigado con prisión de seis (6) a dieciocho (18) meses, todo aquel que
Con intención y sin tener derecho a ello, emplee el título de una obra, con infracción del
Artículo 24; o comunique, en violación del artículo 40 de esta Ley, en forma original o
Elaborada, íntegra o parcialmente, obras del ingenio, ediciones de obras ajenas o de
Textos, o fotografías o productos obtenidos por un procedimiento similar a la fotografía o
Imágenes impresas en cintas cinematográficas, equiparadas a la fotografía; o distribuya,
En violación del primero o segundo apartes del artículo 41, ejemplares de obras del
Ingenio protegidas por esta Ley, inclusive de ejemplares de fonogramas; o retransmita,
Con infracción del artículo 101, una emisión de radiodifusión sin el consentimiento del
Titular del respectivo derecho."

En resumen somos dueños de nuestra voz y con lo que ella se haga mientras no sea bajo una relación comercial es decir que recibamos pago por la grabación realizada independientemente del tipo que sea, es decir si usted es voice over de una emisora (su voz identifica una emisora )y no ha recibido pago por ello eso es de la propiedad del autor(locutor) si en cambio usted recibió un pago por ello es propiedad del que le ha pagado, evidentemente, siendo así la autoría desde el punto de vista del locutor es inalienable, y aquel que haga mal uso de propiedad intelectual privada podría pagar la falta con cárcel.

Licdo.Juan Seijo.

jueves, 22 de enero de 2015

Jaime Nestares: No es el mejor año de la radio


          Hace 10 años Radio Caracas Radio (RCR 750 AM) tenía 270 anunciantes. Hoy su portafolio de clientes oscila entre 32 y 37, a pesar de ser la emisora más escuchada en el área Metropolitana. “Tenemos una audiencia nunca vista desde el año 92, y no podemos comprender por qué las empresas privadas que pautan en otros medios, que son más complacientes con el Gobierno, no lo hacen con RCR”, cuestiona Jaime Nestares, gerente general del medio de comunicación fundado en 1930 por el grupo 1BC.
El directivo reconoce que los ingresos por publicidad son muy bajos debido a su línea editorial, la cual no piensa modificar. “Hemos sido lo suficientemente responsables como para aprovechar los buenos momentos y hacer nuestras reservas para enfrentar los momentos difíciles, lo que nos ha permitido lanzar nuevos proyectos”. Nestares rechazó que el gobierno los discrimine al momento de colocar las pautas de los entes públicos por decisiones políticas.
En 2014 la emisora tuvo 54 clientes activos. “No puedo decir que estamos pudientes, pero sí hemos sido muy inteligentes desde el punto de vista gerencial para mantenernos en la sociedad venezolana, porque después del cierre de RCTV la radio tiene una posición muy importante en defensa de la República”, dijo Nestares. A su juicio, la contracción económica también ha influido en la compra de los espacios, porque si las industrias no cuentan con mercancía para vender, tampoco tienen productos que anunciar.
Para Mario Palumbo, director de medios de Concept McCann, el poco interés en anunciar en RCR se debe a la línea editorial y la falta de un buen equipo de ventas. “Se debe estar en contacto permanente con las agencias de publicidad”. A su juicio RCR debería ser más agresiva, por ejemplo, “enviar propuestas y ofertas a través del correo electrónico tanto a las agencias como a los clientes”.
Harry Trujillo, gerente general del grupo @Loquenosgusta, agrega que hay pocos estudios sinceros sobre el comportamiento de la audiencia en radio, lo que influye al momento de pautar, además de que las emisoras de FM siempre se llevan el mayor número de anuncios.  “Los estilos de las estaciones radiales siempre influyen de acuerdo con lo que busca la marca”, además, “las empresas están más interesadas en las emisoras que no se identifican con ninguna tendencia política”.
Fuente : Revista producto

miércoles, 21 de enero de 2015

Hackers apagan estación de Michigan


Por segunda vez en tres meses, una estación de radio del mercado pequeño ha sido silenciada por un hacker. El último incidente ocurrió afuera de Missouri, donde los estándares adultos WAKV, Otsego, MI (980) tenían sus computadoras como rehenes de los hackers que exigían dinero en efectivo.
El llamado software Ransomware atacó a WAKV el 9 de enero dejando al propietario Jim Higgs incapaz de acceder a ninguno de los archivos de audio en el disco duro de la estación. Él le dice a un diario local que exigían $ 500 para liberar los archivos de su computadora. WAKV estuvo fuera del aire más de un día mientras que los ingenieros trabajaron para evitar a los piratas informáticos. Todos los archivos de música, jingles y comerciales de la estación fueron eliminados, así como algunos archivos de negocios. Higgs dice que es un buen recordatorio para crear copias de seguridad de todo lo que hay en un ordenador y evitar sitios web que parezcan sospechosos.
En octubre, un incidente similar silenció a una estación de Louisiana. La ciberdelincuencia cuesta a las empresas 445 mil millones dólares en todo el mundo cada año, según un estudio publicado el año pasado por el Centro de Estudios Estratégicos e Internacionales y McAfee.
Fuente: Inside Radio

La radiodifusión es el quinto trabajo más estresante en USA



El año nuevo usualmente trae consigo pensamientos sobre cambiar de empleo. Para aquellos que están pensando unirse a las filas de los radiodifusores, la página web CareerCast ha clasificado los trabajos más estresantes en Estados Unidos. La radiodifusión quedó en quinto lugar con una puntuación de 50.3 en el índice de puntuación del estrés. Eso se compara con el 71.59 del empleo más estresante (bombero) o el 60.46 del cuarto trabajo más estresante (piloto aéreo).
Mientras que el personal de respuesta a emergencias o soldados en servicio activo pueden no estar muy sorprendidos en tener mayor puntaje y ser un trabajo más estresante que la radio, CareerCast tiene una sorpresa para los radiodifusores. Se piensa que los actores la tienen todavía peor, explica que ellos no sólo tienen que actuar en frente de un auditorio, sino que también tienen que ir a audiciones.
La página para buscar empleo dice que los radiodifusores tienen otra ventaja sobre los actores: el promedio de salario de un radiodifusor es de $60,070 dólares comparado con los $46,070 que recibe el actor promedio. CareerCast también les dice a los que están buscando empleo que se espera que los puestos de trabajo de la radiodifusión crezcan un 2% en 2022.
Trabajos más estresantes del 2015: 5.radiodifusores
Puntuación de estrés en el empleo: 50.30
Salario promedio anual: $60,070 dólares
Crecimiento esperado para el 2022: 2%
Una de las categorías clasificadas en el informe de estrés en el empleo es trabajar en un medio público y no hay mucho más público que el que se obtiene detrás de una cámara o detrás de un micrófono.
Fuente: insideradio.com

martes, 20 de enero de 2015

RCR ni se compra ni se vende


Radio Caracas Radio, (RCR 750 AM), es la emisora más escuchada en el área Metropolitana, hasta las 7 de la noche, según Stat Audio, un instrumento desarrollado por las compañías Statmark Group, Task Comunicación Estratégica y Merlín, para medir el comportamiento del radioescucha. Le siguen por Deportes Unión Radio 1090 AM, Radio Capital 710 AM y Radio Nacional de Venezuela 630 AM.
Llama la atención que con los altísimos niveles de audiencia que reporta, RCR tenga un portafolio muy flaco de anunciantes: entre 40 y 50 apenas. La emisora tiene alrededor de 25 programas de opinión y actualidad, que se transmiten de lunes a domingo. "A pesar de crecimiento que hemos tenido en AM y FM los anunciantes son bajos”, reconoció Javier Perera Díaz, gerente de información de la estación.
Para el periodista, esto se debe a la situación del país que ha ocasionado la disminución de la inversión publicitaria en los medios. Pero además, “somos una emisora de información y opinión, y eso también influye”, ya que la línea editorial es calificada como de oposición.
Según Perera Díaz, RCR 750 AM se mantiene con los ingresos que genera la Liga Venezolano del Béisbol Profesional, porque es la emisora matriz del circuito de los Navegantes del Magallanes; sin embargo; esta disciplina deportiva solo está activa entre octubre y enero.
Ya está activo el proyecto www.rcr.tv "la radio que se ve", medio que transmite la programación en vivo y desde el cual la directiva de la radio espera obtener ganancias aunque todavía tampoco tiene anunciantes.
El jefe de información aseguró, que a pesar de la situación económica de la compañía se descarta que la misma sea vendida o que se modifique la línea editorial. “El grupo de periodistas que estamos adentro no aceptaríamos ningún tipo de cambio en la programación de información y opinión; más bien quisiéramos tener más reporteros para poder aumentar la cobertura de noticias”.
RCR 750 AM fue fundada en 1930 y forma parte del grupo de empresas 1BC, al que también pertenece la emisora 92.9 FM y RCTV (convertida hoy en una productora de contenidos para terceros con una plantilla de poco más de 100 empleados).
Revista producto

sábado, 17 de enero de 2015

La publicidad en radio,ayuda o inversion.



   Existe la falsa creencia en lugares de Venezuela que comprar publicidad radial es una perdida de tiempo y dinero,incluso algunos comerciantes creen que es una ayuda que le dan al que la vende(algo como comprar el bingo de la bondad)pero nada mas alejado de la realidad que eso.
 
   La publicidad desde hace siglos ha sido pilar fundamental de desarrollo para marcas comerciales e incluso ideas politicas,la publicidad radial en la actualidad es una de las mas efectivas a nivel mundial ya que esta tiene gran poder de penetracion en las masas de futuros compradores aun en mayor cuantia en comparacion a los medios escritos o la television.
 
    Lamentablemente en Valle de la Pascua una provincia del estado Guarico en Venezuela,el mercado de ventas publicitarias radiales se ve afectado por  dos factores fundamentale:

1-La poca valoracion que tienen los productores independientes(Locutores) por su trabajo, en algunos casos ofreciendo sus programas radiales a precios que bien pueden ser traidos de la decada de los noventa.

2-Los comerciantes o prestadores de servicios que en algunos casos(no todos por supuesto)creen que al comprarle publicidad a un productor independiente lo estan "ayudando" como si se tratara de una rifa o del bono de la bondad.
 
    La buena noticia es que muchos de los comerciantes que actualmente invierten en publicidad tiene muy claro el beneficio que esto implica para su marca o negocio y el valor que esto implica en todo sentido tanto para el productor como para el que invierte en la publicidad

Licdo.Juan Seijo.

lunes, 12 de enero de 2015

75% DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS EN 2014 NO DIERON LOS RESULTADOS ESPERADOS


Una investigación reciente de Fournaise Marketing Group midió la efectividad de más de 2,5 millones estrategias, campañas y anuncios de marketing B2C y B2B a través de todos los canales de los medios de comunicación (tradicional, digital, directo, mobile), a lo largo de más de 20 países.
El estudio identificó lo que funcionó, lo que no lo hizo, dónde, cuándo y por qué, para ayudar a asesorar a los anunciantes sobre lo que necesita hacerse para entregar mejores resultados, rendimiento y ROI. 75% de las campañas publicitarias en 2014 no dieron los resultados esperados.
Se cometieron tres errores críticos efectividad en 2014, según el estudio:
1. PROPUESTAS POCO ATRACTIVAS Y DÉBILES EN CUANTO AL VALOR GENERADO PARA EL CLIENTE (CVP)
Casi el 90% del personal de mercadeo y sus equipos había construido y desarrollado sus estrategias, campañas y anuncios alrededor de CVP, provocando un efecto mínimo en su segmento de audiencia objetivo. Erróneamente se centraron en "Cómo decirlo" en lugar de 'que decir'.
Estrategias, campañas y anuncios no ha respondido directamente a problemas, necesidades, deseos y expectativas del público objetivo más relevantes. El foco se dirigió al estilo, la forma de verse y al lenguaje usado en los medios digitales y sociales en vez de comunicar atributos o respuestas relevantes para las audiencias.
2. BAJO RENDIMIENTO DE LAS EJECUCIONES CREATIVAS
El 70% de los anuncios desplegados no pudo crear un nivel suficientemente alto de compromiso del público para generar una demanda sólida que respondiera a las expectativas del cliente. Fournaise encontró anuncios con fallas en tres aspectos críticos: KPI, relevancia de los mensajes e involucramiento o engagement con la audiencia.
"En los equipos de mercadeo y en las agencias continuan creyendo que tener notoriedad publicitaria alta es suficiente para lograr que a un anuncio o campaña resulte un éxito y por lo tanto que logre subir las métricas que espera el anunciante dijo Fournaise.
3. DATOS INCOMPLETOS E INCORRECTOS
Anuncios que han sido probados positivamente (según los departamentos de mercadeo y las agencias utilizando métodos cualitativos) entregan pobre efectividad y ROI cuando son implementados.
Casi el 70% de los anunciantes están inundados de datos e informes; pero continúan pidiendo más y más “data” a los proveedores de investigación, análisis y automatización. Comercializadores y agencias a menudo utilizan los datos de un modo tal que no logran llegar a los fines perseguidos, lo que redunda en un bajo rendimiento de las campañas y por lo tanto de resultados en saldo negativo para las empresas, es lo que Fournaise ha encontrado en su estudio.
Jerome Fontaine, CEO global de Fournaise dice que el 80% de marketing tradicional es incapaz de aplicar correctamente la fórmula 'correcta':  "Para entregar resultados, efectividad y ROI debe seguir una simple fórmula: optimizar lo que dice, a quién lo dice, por qué lo dice, cómo, cuándo y dónde decirlo” 
Fuente: The Fournaise Marketing Group / marketingmag.com.au

miércoles, 7 de enero de 2015

Stat Audio: un instrumento para medir la audiencia de la radio en Venezuela


El día que los venezolanos escuchan más radio, es el martes a las 7:00 de la mañana, según Stat Audio, un sistema creado para medir la audiencia radial en todo el país. El instrumento lo desarrollaron las compañías Statmark Group (empresa de consultoría e investigación de mercado), Task Comunicación Estratégica (consultora para análisis del entorno, planificación estratégica y soluciones comerciales) y Merlín.
Pablo Silvera, director del proyecto Stat Audio, explicó que se consultaron más de 24 mil personas, vía telefónica de manera aleatoria y automatizada, de lunes a domingo, entre 6 am y 10 pm, durante tres semanas en el mes de julio. La medición tiene un margen de error de 1%.
Juan Chazan, director de Merlín, explicó que el instrumento cuenta con diferentes filtros, que le permitirá al subscriptor cruzar información para obtener el perfil del radioescucha, de acuerdo a las necesidades de las agencias, anunciantes o productores de radio. Los indicadores que mide el sistema son: audiencia nacional, audiencia por día y hora, perfil de la audiencia, share de emisoras, dispositivo de sintonización y lugares de sintonización. El instrumento se actualizará cada seis meses.
William Esteves, presidente de Task Comunicación Estratégica, señaló que los interesados pueden adquirir el instrumento con toda la información nacional o segmentada por regiones, de acuerdo al interés del comprador, pero que no estará disponible de manera pública. Los que adquieran el producto tendrán asesoría técnica durante el primer trimestre.
Los creadores no quisieron adelantar resultado del estudio, sin embargo, Orlando Riebman, director de Statmark Group, aseguró que los anunciantes, las agencias o los productores de radio contarán con importantes datos que les permitirá hacer una mejor inversión de acuerdo a sus expectativas.

martes, 6 de enero de 2015

LA TENDENCIA ECONOMICA DE LA PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS DE COMUNICACION PARA ESTE 2015...


Sí, lamentablemente la inversión publicitaria como un todo continuará la tendencia a la baja en 2015. Probablemente este decrecimiento será menos acentuado en el sector servicios: telecomunicaciones, seguros, entretenimiento, banca… ya que estos seguirán mercadeando propuestas de valor a una base de clientes cautivos que le generan ingresos regulares. Pero, en líneas generales, no están dadas las condiciones en el ámbito económico para que se revierta esta tendencia a nivel de industria.
Todos los ingredientes del “cocktail” seguirán allí: dificultad para obtención de divisas, devaluación, inflación, controles, desabastecimiento, entre otros.
También es un hecho que la masificación de las nuevas tecnologías y la fragmentación  de las audiencias  están  generando un re-acomodo de las inversiones. Estamos dejando atrás un modelo de “reach & frequency” para pasar a uno de “engagement”. De un modelo masivo, intrusivo y de grandes inversiones a uno más segmentado, adoptivo y de menos desembolso.
Pero también es cierto que esta dinámica abre nuevas reglas de juego por demás fascinantes en el mundo publicitario. No hay nada más contraproducente, por las consecuencias que implica para nuestra industria, que las frases cliché: "en medio de esta situación económica, para qué apoyar publicitariamente las marcas y generar demanda" o "el negocio de la publicidad esta cambiando y las agencias tienen que reinventarse  o desaparecen". Estas frases, palabras más palabras menos, cotidianamente leídas en artículos, oídas en entrevistas y comúnmente compartidas entre colegas, son nefastas por la visión cortoplacista que decretan. En primer lugar para las marcas, el activo más valioso de una empresa, las cuales están obligadas a “surfear” en el tiempo cualquier entorno de mercado y así asegurar la permanencia de las empresas. En segundo lugar para las agencias, que tienen la obligación de reclutar, formar y actualizar el  talento, su verdadero activo.
Desde nuestra perspectiva, el hoy estimulante, retador  y amplio mundo de la creatividad publicitaria ofrece un abanico de posibilidades para seguir conectando las marcas afectivamente con sus seguidores o abrir canales para que estos  últimos se conecten con sus marcas. Y es que la co-creación de contenido entre marca y seguidores es una realidad. El diálogo y la interacción están abiertos.
La gente es quien decide dónde, cómo y cuándo relacionarse con su marca. Es allí cuando se produce el verdadero momento del “branding”. Las marcas pueden dejar de estar presentes momentáneamente en los anaqueles, pero jamás estar ausentes en la mente de los consumidores ya que el costo de la reconquista es cuesta arriba. Sembrar, cuidar y cultivar esos espacios afectivos entre marca y seguidores debe trascender cualquier coyuntura económica. Es momento para que las marcas den sin pedir nada a cambio. Para las agencias es tiempo de multidisciplina, de planes de influencia, de curiosidad, de estudio, de oír, de asertividad.
Cada recurso invertido debe de estar sustentado, monitoreado, auditado y enfocado a conexiones afectivas.
Sí, la inversión de la industria publicitaria seguirá decreciendo; sin embargo, el mundo de la creación publicitaria por definición es optimista y esto decreta una visión de largo plazo. Las agencias estamos obligadas a cuidar el valor de las marcas en el tiempo. Para ello debemos día a día abrazar con pasión los cambios, y adaptarnos a nuevas estructuras y modelos de negocio para generar ideas que trasciendan en cualquier plataforma y que mantengan ese vínculo afectivo marca–seguidor a pesar de estos tiempos. 
Juan Quilici
Presidente de Concept McCann